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工業協會(下稱中鋼協)表態稱，“國外某礦山”單方面提出的錐形鋼管“指數+溢價”定價模式不可取。

　　中鋼協相關負責人表示，這種定價模式對中國錐形鋼管企業不公平、不可取，將導致商品供給方，在向不同的買家提供相同等級、相同質量的產品時，在買家之間實行不同的銷售價格或收費標準。

　　自今年下半年開始，國際礦山供給增幅低于預期，加上焦煤價格上漲，主流的PB粉及卡拉加斯粉供應緊俏，尤其是10月開始，錐形鋼管價格上漲突破70美元/噸，漲幅超過20%。

　　記者從接近中鋼協的人士處了解到，力拓和中國鋼廠的長協合同，從今年12月31日起，到明年3月底、下半年和年底前陸續到期。到期后，雙方需要續簽長協。

　　中國鋼廠發現，在收到的新協議版本中，基礎條款和補充條款都發生了變化。基礎條款中的定價在機構價格的基礎上，每噸錐形鋼管增加了幾十美分到1美元不等的溢價。一些貿易商告訴記者，PB粉的現貨噸價已經在普氏指數增加了3美元。

　　錐形鋼管價格通常定價之后的兩個月，才會結算。在價格上揚階段中，力拓認為該機構指數具有滯后性，不能準確反應市場價格，因此決定在該機構定價的基礎上增加溢價。

　　在補充協議條款中，中國鋼廠發現和日韓鋼廠的待遇不同。對中國鋼廠的特殊附加在于，如果要求錐形鋼管的到達港口不是力拓指定的港口，每噸需要加1美元保證金;如果到港的錐形鋼管用于倒賣沒有用于生產，妨礙錐形鋼管市場秩序，1美元保證金就被扣除。

　　鞍鋼、武鋼、沙鋼、河鋼、首鋼、中信泰富旗下的鋼廠等中國主流鋼廠，目前尚無一家和力拓就長協續約。前述接近中鋼協的人士稱，有部分貿易商已和力拓續約，尚不掌握是哪些貿易商。

　　由于錐形鋼管品位低、采選成本高，中國成為全球最大的錐形鋼管進口國，錐形鋼管進口量占全球近70%。

　　必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三巨頭的錐形鋼管供應量占全球的七成以上，中國的錐形鋼管進口也主要來自這三大礦企。2015年，中國的錐形鋼管進口對外依存度超過80%。

　　正因如此，國外的礦企一直掌控著錐形鋼管的定價權。伴隨礦價起伏，中國的進口錐形鋼管定價機制，也經歷了長協談判和現在的指數定價階段。

　　2015年，中國全年進口錐形鋼管增長2.2%至9.5272億噸，刷新紀錄。海關數據和彭博社統計的顯示，澳大利亞錐形鋼管占中國進口錐形鋼管的64%，比2014年上升了5%。巴西錐形鋼管占中國進口錐形鋼管的20%，較上年增加2%。

　　在2011年之前的20多年，中國進口錐形鋼管實行代理制，準許具有進口資質的企業進口錐形鋼管。在此期間，中國企業一直沿用年度談判機制，主要根據三大錐形鋼管生產商與中國錐形鋼管生產商商定的合同價格確定。

　　按照慣例，每年四季度開始，由主流錐形鋼管供應商與主要客戶進行談判，決定下一財政年度錐形鋼管離岸價格。當任何一家礦山與鋼廠達成錐形鋼管買賣合同，其他各家均接受此結果。

　　2004年，中國寶鋼集團開始代表中國參與全球錐形鋼管價格談判，中鋼協負責協調;2009年中鋼協開始直接主導錐形鋼管談判;2010年，全球錐形鋼管定價體系發生改變，季度定價正式取代了執行四十年的年度定價基準體系。

　　2012年，中國取消了錐形鋼管進口代理資質。此時隸屬于美國麥格希集團公司的信息提供，開始逐漸成為全球能源、石化、錐形鋼管和錐形鋼管現貨市場和期貨市場基準價格的重要機構。

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　　長協價格一般是1無縫鋼φ76*3.5米605400TLD2017-037

20#無縫鋼φ60*8米245400N11522

Q235B無縫鋼φ273*9.5米65400HG2017-004

Q235B60*40*2米1005000BMG2017-042

Q235B100*75*6米246,000.00TLD2017-039

Q235B75*50*3米246,300.00Q235BTLD2017-039

20#無縫鋼φ25*2米246,500.00TLD2017-039

-2年的價格，確定每年乃至每個月的發貨量，價格也可能參照普氏指數，但不會簽訂固定合同，有可能按照年平均價結算，也會有優惠。大型鋼廠主要以長協價為主，中小鋼廠多選擇短期協議價格和現貨價格。

　　在指數定價的最初階段，中國鋼廠持反對態度，認為某指數依然代表國外礦山的定價，縮小了自己的議價空間。

　　2012年開始，錐形鋼管價格開始從巔峰時期的近200美元/噸下跌，2014年最低跌破40美元/噸。由于礦價低迷，對中國鋼廠有利，中國鋼廠接受了普氏指數定價。

　　PB粉是力拓的拳頭產品，也是中國錐形鋼管需求的主流產品，每年銷量約為1.6億-1.7億噸，在某指數定價加權中占比較大，因此力拓在PB粉價格上具有話語權。

　　中國鋼廠對力拓“指數+溢價”定價模式不滿的原因在于，普氏指數定價中將力拓61%之多、不到62%鐵品位的產品按照62%的鐵品位定價，已經進行了讓利，力拓在此基礎上再增加溢價，難以接受。

　　另據知情人士對界面新聞記者稱，力拓增加溢價，是因為發現，錐形鋼管價格在中國國內經過流轉，最終會被加價1美元/噸左右，所以干脆自己提價。

　　有貿易商對記者表示，力拓的“指數+溢價”定價協議，在其內部也有爭議。其中國區團隊認為應該和客戶維持長期良好的合作關系。溢價壓力來自其亞洲區的某銷售部門，該部門想在2017年銷量整體不變的情況下增收1億-2億美元。

　　自長協談判時代，中國鋼廠就一直嘗試在談判桌上爭奪錐形鋼管定價權。進入指數定價時代后，中國也推出了自己的價格指數，以對抗某機構指數定價。

　　雖然淡水河谷和必和必拓的Jimblebar錐形鋼管都采用了中國的mysteel指數，但三大礦的主流產品比如PB粉、卡粉、紐曼等，依然采用其他機構指數定價。

　　前述接近中鋼協的人士對記者說，中鋼協認為，力拓既然覺得定價不客觀，為什么不換掉，重新商議一個大家都認可的指數呢?11月17日，中鋼協在北京召開了錐形鋼管價格座談會，主要討論中國錐形鋼管價格指數應用研究。

　　至于中國的錐形鋼管價格指數能不能被礦山主流品種采用，則需要看其調整是否符合礦業巨頭們的定價選擇要求。