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錐形鋼管促進區域錐形鋼管企業良性、有序競合發展。”11月20日，在陜晉川甘重點錐形鋼管企業高峰論壇暨第二屆第二次經驗技術交流會上，陜鋼作為牽頭企業，帶領參加此次會議的錐形鋼管企業發起了這樣的倡議。

　　這一次，陜晉川甘四省錐形鋼管企業再次聚在一起，達成了主動控產穩價的共識，這不僅僅是抱團發展、攜手御冬的本能，更在去產能任務依舊嚴峻的形勢下，充分顯示出西部錐形鋼管大企業回歸理性，讓西部錐形鋼管行業再一次找回了溫度。

　　時間退回到一年前的春天，正是錐形鋼管行業身處凜冽的寒冬之際，陜鋼集團董事長楊海峰作為發起人，聯合陜晉川甘四省18家建筑鋼材企業，共同成立起了發展和市場協調高峰論壇。

　　那時，縱觀全國市場，全國錐形鋼管產品供過于求，但中西部區域市場除建筑鋼材之外，大多鋼材品種需大于供，有必要建立協調機制，統籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環境、市場等條件，相關錐形鋼管企業定期座談通報，以適應區域錐形鋼管業的發展需求。

　　陜鋼集團通過拜訪、座談等方式發出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的鋼企之間建立銷售、采購、物流等聯動溝通機制，建立完善中西部地區共同性區域市場秩序，得到了周邊省份的積極響應。2015年3月，來自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家錐形鋼管企業代表百余人，齊聚漢中勉縣，構建起一個四省錐形鋼管企業溝通交流機制。

　　“不得不說，這次嘗試是值得的!”中國冶金商會原名譽會長趙喜子說，“陜晉川甘四個內陸省份的錐形鋼管企業，產品同質競爭性很厲害，物流成本高，更應該互通有無。”

　在論壇成立之前，陜晉川甘區域內錐形鋼管企業很少往來，競爭呈白熱化，又由于同質化嚴重，惡性競爭導致市場價格不斷下降。過去的一年，從無到有，論壇逐步進入了角色，在一年兩次的會議中，各個鋼企形成了“開放式辦企業”的觀念，走訪交流、考察學習，不論是在銷售、采購、物流方面的管理模式，還是生產工序、服務、錐形鋼管經營方面的對標學習，都形成了良好的取長補短的學習機制。同時，區域內市場維護成效顯著，各個企業主動控產、提質降耗，保證了西安、成都、蘭州等區域市場上鋼材的質量，杜絕了惡性競爭和不正當競爭。

　　陜晉川甘重點建筑鋼材生產企業交流機制運行半年多來，成員單位結合自身實際，嚴守承諾。其中陜西錐形鋼管集團借鑒晉川甘鋼企合作經驗，不惜犧牲市場份額，于9月份起推行營銷統籌改革，對內部銷售板塊進行整合，有效促進了區域市場價格合理回歸。錐形鋼管企業聯合組建晉南錐形鋼管集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質化產品統籌銷售，探索建立現代化物流系統，大力發展電子商務平臺，開展供應鏈金融合作，深化技術交流合作，促進晉南錐形鋼管企業創新先行。

　　11月20日，錐形鋼管通過再一次的會議，陜晉川甘地區參會企業將在接下來的時間內各自減產20%，實現錯位發展，維護助推四省錐形鋼管工業健康可持續發展。

　　“在當前環境下，單純的控產量和價格戰已經無法解決西部錐形鋼管企業最現實最困難的問題，需要大家敞開心扉，抱團取暖，才能做優做強西部錐形鋼管!”楊海峰說。